Le grand format de Fujifilm en Italie : Colm Garvey, Dealer Manager de Fujifilm EMEA pour le secteur WFIJ, explore l’approche de Fujifilm du secteur de l’impression grand format dans notre pays
Les entreprises mondiales doivent être capables de penser et d’agir localement : chaque pays et chaque région ont des défis spécifiques à relever. Le concept de « Penser global, agir local », né dans les années 1970 dans le domaine environnemental, a ensuite été largement adopté par le monde des affaires, notamment par les grandes multinationales. Cette approche est essentielle car, même si les produits peuvent être les mêmes, les modalités de leur entrée sur le marché varient considérablement. La langue, les sensibilités culturelles, les réglementations commerciales et les considérations économiques locales ne sont que quelques-unes des variables à prendre en compte. De plus, l’établissement de partenariats avec des agences, des détaillants et des distributeurs locaux est crucial.
C’est l’approche que Fujifilm a toujours suivie. En tant que Dealer Manager WFIJ pour Fujifilm EMEA, mon rôle est de rappeler constamment l’importance de cette vision globale avec des actions locales. Je suis irlandais, vivant en France et travaillant pour une multinationale japonaise dont le siège européen est en Allemagne et celui du WFIJ au Royaume-Uni. Je parle anglais, français, allemand et italien, et mon rôle m’emmène à travers l’Europe pour construire et développer des relations qui nous permettent d’acquérir les connaissances locales nécessaires pour proposer notre technologie à une clientèle toujours plus large.
Le grand format de Fujifilm en Italie : accès au marché
Le succès commercial commence par un excellent produit, et la gamme Acuity de Fujifilm a été entièrement réinventée pour offrir la meilleure combinaison de vitesse, qualité, fiabilité et rapport qualité-prix. Cependant, surtout sur des marchés comme le nôtre, un excellent produit ne suffit pas : pour atteindre les bons clients, il faut une connaissance de la région et des partenariats locaux. Ce besoin est particulièrement ressenti en Italie, où le marché est plus fragmenté au niveau régional que les autres grands marchés européens.
En Italie, le secteur se caractérise par une plus grande présence de petites imprimeries que de grandes imprimeries. Par conséquent, il est essentiel d’établir des relations avec des détaillants, des distributeurs et des agents indépendants. Les entreprises technologiques doivent non seulement démontrer la valeur de leurs solutions, mais également garantir un support technologique fiable. Une connaissance approfondie de cet écosystème, dans un pays au marché aussi complexe, est essentielle.
Incitations fiscales
L’environnement réglementaire représente une autre différence clé d’un pays à l’autre, et la capacité à exploiter les opportunités fiscales locales fait partie intégrante de la stratégie « penser local ». En Italie, les imprimeries ont bénéficié du programme Industrie 4.0, connu sous le nom de « Quattro Punto Zero », qui encourage les investissements dans la technologie pour soutenir la transformation numérique et augmenter la productivité. Les entreprises qui achetaient une technologie répondant aux critères du programme pouvaient obtenir une déduction fiscale pouvant atteindre 40 % de la valeur de l’investissement. Même si les certifications coûtent de l’argent (environ 2 000 à 3 000 €), les économies globales sont significatives.
Toutefois, les incitations fiscales ne sont jamais stables. Le programme 4.0 propose désormais une déduction réduite de 20 %, et le programme Industrie 5.0 a été ajouté, qui exige également un bénéfice pour le bien-être humain et l’environnement. La certification a un coût plus élevé (environ 10 000 €), mais les avantages fiscaux sont plus importants : les entreprises certifiées Industrie 5.0 peuvent déduire 45 % de l’investissement. Ce schéma est intéressant pour ceux qui recherchent des machines de haut niveau, mais est moins adapté aux clients intéressés par des solutions de milieu de gamme. Pour orienter les clients vers ces incitations, la connaissance locale et le soutien des partenaires deviennent donc cruciaux.
Le grand format de Fujifilm en Italie : investir dans l’humain
En plus des investissements dans la technologie, Fujifilm investit dans les bonnes personnes pour soutenir chaque marché. Notre équipe italienne d’experts en impression grand format, qui collabore directement avec les clients et à travers des partenariats avec des revendeurs, s’est récemment enrichie d’une figure d’excellence : Gianluca Airaghi.
Avec une carrière au sein de grandes sociétés d’impression numérique, notamment Scitex Vision, HP, Elitron et Liyu, Gianluca apporte une expérience inestimable. Sa présence renforce ce lien fondamental entre notre technologie et les personnes qui peuvent en bénéficier, contribuant ainsi à accroître notre présence sur le marché italien.
Pensez global, agissez local
En conclusion, Fujifilm est un géant technologique qui investit des millions dans la R&D et l’innovation, mais la distribution de ses solutions ne peut être résolue par un bureau central. Chaque marché nécessite une approche spécifique et personnelle. Les besoins d’une petite imprimerie familiale de Naples diffèrent énormément de ceux d’une usine hautement automatisée de Milan, tout comme les allégements fiscaux et les options de financement disponibles.
Fujifilm propose des solutions technologiques primées et éprouvées pour chaque type d’entreprise, mais c’est notre équipe, ainsi que nos partenaires de confiance, qui font la différence, en garantissant que chaque entreprise puisse accéder à la solution technologique la mieux adaptée à ses défis locaux.
